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CURSO LA NEGOCIACIÓN Y LA MEDIACIÓN PARA LA GESTIÓN DE LOS CONFLICTOS EN TIEMPOS DE CRISIS

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  • Publicado hace 2 años

AUSPICIAN: Librería Editorial ConTexto UNCAUS Resol. 187/2020

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INFORMACIÓN AMPLIADA

       + OBJETIVOS DEL CURSO (Ver más)

       Que los participantes:

  • Conozcan los fundamentos de los procedimientos de Resolución Adecuada de disputadas y su aplicabilidad en contextos de crisis.
  • Conozcan los diferentes modelos de negociación y sus características.
  • Adquieran herramientas para mejorar sus estrategias de negociación.
  • Profundicen en el campo de la mediación, adquiriendo herramientas apropiadas para analizar gestionar conflictos en diversos contextos sociales.

        + CONTENIDOS (Ver más)

        NEGOCIACIÓN

  • Conceptualización 
  • Elementos de la negociación
  • Negociación cooperativa y negociación distributiva
  • Proceso de Negociación s/ la Escuela de Harvard
  • Los 7 elementos del proceso de negociación
  • Los 4 principios de la Negociación
  • Etapas de la negociación
  • Técnicas específicas aplicables a procesos de negociación o  Tormenta de ideas – Agente de la realidad – Texto Único

       PROCESO DE MEDIACIÓN

       Mediación

  • Conceptualización
  • Análisis de sus características, reglas y principios
  • Límites de la mediación.
  • Diversos roles: Del mediador - De las partes - De los terceros - Del juez
  • Perfil del mediador
  • El proceso de mediación: Ámbitos: Temporal - Espacial
  • Estructura de la mediación. Proceso lineal “Harvard”
  • Etapas: Presentación del mediador o Discurso inicial - Relato de las partes - Sesiones conjuntas y privadas.
  • Técnicas de negociación de la Escuela de Negocios de Harvard aplicadas al proceso de Mediación
  • La co-mediación
  • La premediación
  • Técnicas  y  habilidades  del  mediador  aplicables  al  proceso  de  mediación:
  • Técnicas  comunicaciones  -  Otras  técnicas:  el  “Abogado  del  Diablo”,  tormenta  de ideas, texto único - Agenda del mediador
  • Herramientas del  mediador: La escucha, parafraseo, Preguntas, Reformulación, Agenda,  Connotación positiva. Legitimación. Otras habilidades

        Los modelos de mediación: Harvard, Transformativo, Circular Narrativo.

        Similitudes y diferencias de cada modelo.

        EL ACUERDO EN LA MEDIACIÓN.

        Las herramientas de negociación y mediación: posibilidades y límites para la gestión de los conflictos en los diferentes ámbitos.

        + DESTINATARIOS (Ver más)

  • Profesionales de diversas disciplinas.
  • Personal y funcionarios del Estado y empresas privadas; comerciantes.
  • Peritos, diligenciadores.
  • Demás personas interesadas en la materia

        + DOCENTES (Ver más)

  • Daniel MARTÍNEZ ZAMPA
  • Lilian VARGAS

Docentes Invitados:

  • Laura Beatríz  Alvarez
  • Rubens Aguirre

 Dirección académica: Dra. Lilian Vargas

        + CARGA HORARIA Y CRONOGRAMA DE CLASES (Ver más)

  • 12 horas sincrónicas
  • 53 horas asincrónicas

 Total hs.: 65

 INICIO: viernes 10 de julio

FINALIZACIÓN: viernes 18 de septiembre

FECHAS ENCUENTROS SINCRÓNICOS VÍA ZOOM:

  • 10 y 24 de julio
  • 7 y 21 de agosto
  • 4 y 18 (encuentro final) de septiembre

HORARIO: de 16:00 a 18:00 hs.

        + INVERSIÓN (Ver más)

-Argentinos: - inscripción: $500,- curso: $ 6.000,- que puede ser abonado en tres (3) cuotas mensuales consecutivas de $2000,- cada una.

- No Argentinos: - inscripción u$s 10,- curso: u$s 150,- que puede ser abonado en tres (3) cuotas mensuales consecutivas de $50,- cada una.

 

 

 

 

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